|作者： 他知道媳妇做的豌豆黄很好吃，可真要摆摊卖，1块钱1份都卖不到，因为摆摊走的就是薄利多销的路子，卖贵了没人买。
挣的就是辛苦钱。
可是现在，突然天上掉馅饼，还是肉馅的。
每天给店里供货，等于有稳定的销路，不用起早贪黑忙活，也不用日晒雨淋出去摆摊，被各种各样的客人刁难，也没了小混混收保护费的风险。
稳定的销路，意味着稳定的收入，并且这份收入，比出去摆摊挣的更多。
1.5元一份，摆摊可卖不到这个价。
看着面前年轻漂亮的姑娘，李叔除了感动，还有打心眼里的佩服。
难怪朱老板生意做得这么好，不仅长得漂亮，做事更漂亮。
可他觉得不踏实，迟疑了一下，还是说：“给佳人时装供货，是我们的福气，我媳妇肯定乐，但是1.5元一份的价格是不是……我见过别人摆摊卖豌豆黄，卖贵些的是1元一份……”
朱茯苓缓缓笑了。
这是她没选四肢健全的刘志刚，而非要选李叔当保安的原因。
刘志刚会狮子大开口要钱，但李叔实诚，不想占她便宜。
她喜欢跟实诚的人合作，不喜欢那么多弯弯绕绕。
“那么李叔觉得外头卖的豌豆黄，有你媳妇做的好吃吗？”
“当然没有！”
这点信心，李叔还是有的。
朱茯苓也很认可。
李叔带来的豌豆黄，是她吃过最好吃的。
“好东西就值得好价格，就像咱们佳人时装，售价比别人高，但咱们不管是用料、剪裁还是设计和服务都比别人好，所以客人觉得咱们值这个价。”
“同样是豌豆，有些人做出来味道是6分，那就值6分的价格，有些人做出来是10分，当然就值10分的价格，这么好吃的豌豆黄，卖1.5元一份没什么不合适的。”
是有几分人情价格在里头，但朱茯苓打心眼里觉得，李婶的手艺值得这个价。
就是这份认可，不是什么施舍，才最让人感动。
李叔胸口热热的，恍惚了好一会儿，直到小春拿着订购的单子过来了。
“李叔，你回去跟李婶商量一下，如果觉得没问题，那就签了订购协议单吧。”
见李叔愣愣的，还没反应过来，小春就提醒他，说：“朱老板昨天问了你的工资，又打听了一下你家里的情况，知道你家里困难，供孩子读书辛苦，本来想给你涨工资。”
直接涨工资不是不行，但是多少有点像施舍。
李叔当过兵，铁骨铮铮的男子汉，受人施舍，心里得多难受。
“朱老板说，授人以鱼不如授人以渔，所以干脆跟李婶订豌豆黄，这样李婶也有收入，还不用起早贪黑出去摆摊。”
“至于李叔的工资，朱老板没说涨，但是调整了工资结构，表现好可以额外拿奖金，干的时间长了，每年按工龄也能涨不少工资。”
这才是最稳妥，并且长久的，还很好地照顾到李叔的自尊心。
他好好一个大老爷们儿，眼角慢慢红了。
挣的就是辛苦钱。
可是现在，突然天上掉馅饼，还是肉馅的。
每天给店里供货，等于有稳定的销路，不用起早贪黑忙活，也不用日晒雨淋出去摆摊，被各种各样的客人刁难，也没了小混混收保护费的风险。
稳定的销路，意味着稳定的收入，并且这份收入，比出去摆摊挣的更多。
1.5元一份，摆摊可卖不到这个价。
看着面前年轻漂亮的姑娘，李叔除了感动，还有打心眼里的佩服。
难怪朱老板生意做得这么好，不仅长得漂亮，做事更漂亮。
可他觉得不踏实，迟疑了一下，还是说：“给佳人时装供货，是我们的福气，我媳妇肯定乐，但是1.5元一份的价格是不是……我见过别人摆摊卖豌豆黄，卖贵些的是1元一份……”
朱茯苓缓缓笑了。
这是她没选四肢健全的刘志刚，而非要选李叔当保安的原因。
刘志刚会狮子大开口要钱，但李叔实诚，不想占她便宜。
她喜欢跟实诚的人合作，不喜欢那么多弯弯绕绕。
“那么李叔觉得外头卖的豌豆黄，有你媳妇做的好吃吗？”
“当然没有！”
这点信心，李叔还是有的。
朱茯苓也很认可。
李叔带来的豌豆黄，是她吃过最好吃的。
“好东西就值得好价格，就像咱们佳人时装，售价比别人高，但咱们不管是用料、剪裁还是设计和服务都比别人好，所以客人觉得咱们值这个价。”
“同样是豌豆，有些人做出来味道是6分，那就值6分的价格，有些人做出来是10分，当然就值10分的价格，这么好吃的豌豆黄，卖1.5元一份没什么不合适的。”
是有几分人情价格在里头，但朱茯苓打心眼里觉得，李婶的手艺值得这个价。
就是这份认可，不是什么施舍，才最让人感动。
李叔胸口热热的，恍惚了好一会儿，直到小春拿着订购的单子过来了。
“李叔，你回去跟李婶商量一下，如果觉得没问题，那就签了订购协议单吧。”
见李叔愣愣的，还没反应过来，小春就提醒他，说：“朱老板昨天问了你的工资，又打听了一下你家里的情况，知道你家里困难，供孩子读书辛苦，本来想给你涨工资。”
直接涨工资不是不行，但是多少有点像施舍。
李叔当过兵，铁骨铮铮的男子汉，受人施舍，心里得多难受。
“朱老板说，授人以鱼不如授人以渔，所以干脆跟李婶订豌豆黄，这样李婶也有收入，还不用起早贪黑出去摆摊。”
“至于李叔的工资，朱老板没说涨，但是调整了工资结构，表现好可以额外拿奖金，干的时间长了，每年按工龄也能涨不少工资。”
这才是最稳妥，并且长久的，还很好地照顾到李叔的自尊心。
他好好一个大老爷们儿，眼角慢慢红了。