|作者： 这几天早出晚归忙的，宁长荣根本没时间去找货郎商谈冻疮膏的事情，今天收获不小，提早收工。宁长荣终于有时间找了个货郎。
说服那货郎来他家看了货之后货郎有些犹豫，他自己卖的都是一文两文的小物件，这东西他进价就是两文五，这附近听这家人的意思是都卖遍了，他还得走远点，要是加上距离这个问题，他卖出去得四文钱左右，否则他这就是白辛苦。
宁长荣拿了一瓶给货郎，让他打开自己试一试，货郎犹犹豫豫的，还是没下定决心。
最后到底还是想多赚点钱，拿了十个准备试试水。
宁长荣一回家就拉着货郎谈生意，还没来得及跟家里人说明情况，一家人早等着他解释今天怎么回来的这么早。
对宁家人的解释是，今天遇到了大主顾，一下子给他包圆了，所以就提早回家。
回到王秀娟房里后，他才把那十两银子拿了出来。
宁长荣一番解释，两人才清楚，
宁清西一点高兴，“那这还真是一笔意外之财。这样的人家再多来几户就好了。”
“想什么美事呢？虽说这冯掌柜只给了一个低价，但人家好歹是给钱的，要是遇到其他当差的，给不给钱都是两回事儿，人家直接就让你把方子奉上去，你能怎么样？”
“我还能不知道吗爹？我这不是畅想一下吗？还好咱们不是这里的人，脑子里多了一些知识，不然这钱也太难赚了。”
王秀娟开口道：“长荣，这十两银子咱就算自家的了，不用跟公中的钱混在一起。”
小蛋糕他们帮了忙，所以这钱卖完之后也会给宁家人分。这方子可是他们自己的。
宁长荣点了点头，他一开始就没把卖方子的这事说出来，打的就是这个主意。
两人齐齐的看着宁清西，生怕她觉得自家人太过份。
“你们看着我干啥呀？这不是挺好的吗？本来就应该这样啊。”
她不就是来的第一天不好意思吃独食嘛，怎么在她爹和奶的眼里她成了这么一个形象？自家人跟宁一家人，远近亲疏她还是分得清的，她们又没占人家便宜，这方子的钱确实是该她们家自己收着呀。
……
在城门口的时候本来宁长荣的货要交五文钱，他估计这守卫可能是昨天看到了他跟县尉管事的相处，对他客气有加，只收了他三文钱，明里暗里的跟他打探，他和县尉家管事的关系。
宁长荣扯着虎皮做大旗，也不明说，整一些似是而非的话，任由那人自己猜。
那守卫可是看见好几次县尉家冯管家在城门口等人，他还上去舔着脸打过好几次招呼，人家理都没理他。没想到等的是宁长荣这个乡下的泥腿子。
看他那样子也不像是得罪管事，宁长荣又不说两人之间的关系，守卫士兵一时之间拿不准宁长荣的身份，对他客气有加。
他知道宁长荣是来卖小蛋糕的，他还拿过几个，好吃是好吃，但他怎么也不会想到，冯管家会为了小蛋糕而特意等人，所以怎么也猜不到两人之间的关系。
宁长荣刚跟守卫聊完，在城门口又被拦住。
对方介绍自己一个糕点坊的掌柜。
是什么四方斋的，他倒是听过，好像是县里比较有名的糕点铺子。
那管事看着宁长荣被守卫客客气气对待的样子，还以为他跟这些人有什么关系，虽然那守卫只是一个大头兵，但管事也有些惊奇，一个乡下汉子怎么会跟县里的大头兵扯上关系？看样子那大头兵对他还挺客气，难道这人有什么关系？本来趾高气扬的态度收敛了下来。
客客气气的邀请宁长荣到附近的一个客栈，坐下谈事。
宁长荣一听他介绍是糕点坊的管事，就是猜到这人应该是来买方子的。自然不会推拒来人的邀请。
“不知这位管事所为何事？”
管事上下打量了宁长荣一眼，他还真是看走眼了，居然还是读过几本书的，否则不会这么说话。
“小蛋糕是你家的？”
“正是。”
“你也知道我是四方斋的掌柜，这次来是想向你买方子。”
宁长荣没想到这人这么直接，抿了一口茶水，放下茶杯后道：“方子可以卖，不知您准备出多少钱卖？”
宁长荣在对方准备开口前又道：
“您别急，我先给您算一笔账，我这小蛋糕一个卖十文钱，我一天就能卖两百到三百个，也就是说我一天收益在二两到三两银子之间，刨去成本人工费，平均每日也能赚个二两银子左右。”
“您想好打算出多少钱买我这方子？您只要开口我绝不还价，合适的话咱就当场交接，不合适咱就当这次没见过。”
“想必县里对我这方子感兴趣的糕点铺子不在少数。”
说完宁长荣从兜里掏出一张纸拍在桌上。
攻守之势异也。
四方斋掌柜看这样子哪里还有不明白的？对方这明显是有意而来，早就算好了会有人来找他买糕点的方子。
宁长荣这一长串的算计还真是让他有些乱了阵脚，原本开口的五十两也被噎了回去，在没看见他跟守卫攀谈之前还准备四十两拿下。
看样子是不好忽悠了，对方明显不是那见识浅薄的。
四方斋掌柜神色严肃的坐正身体，“既然你能说的这么清楚，想来心里有了自己的价位，你这糕点卖的很好，这我不否认，你说的一天能卖两三两银子，那是因为年底将***日里能不能有这样的售量还未可知，泰西县毕竟是个小地方，能买得起的人有限。”
宁长荣神色并未有丝毫变化，示意掌柜接着说下去，人家说的确实没错。
四方斋掌柜试探性的报了一个数，“六十两你看如何？”
眼看宁长荣收回方子起身就想走，四方斋掌柜连忙加价：“九十两！”
宁长荣脚步一顿，又继续抬脚。
“一百两！不能再多了，这是最后的底价！”
宁长荣头也没回，走到楼梯口准备下楼去卖自己的糕点。等待下一个有缘人。
“一百五十两！这真是最后的底价！还不答应的话你就走吧。”
宁长荣笑眯眯的转过身坐回座位，“成交。不过我有一个要求，方子卖给你们之后我也要继续做这个生意。”
四方斋掌柜没有想到宁长荣这么难缠，想了半晌，“可以，不过你们只能在泰兴县卖。而且方子不能再卖给他人！”
卖到别的地方去？宁长荣想卖也做不到，这倒是没啥。
让四方斋独家销售小蛋糕，也行，一百五十两他也不亏，再加价就过分了，他也怕人家掀桌用一些下作的手段。
在商言商，所以宁长荣也没有告诉他可以加牛奶的事情。这人一看就不老实，如果他真是个什么也不懂的，肯定会被骗的团团转。
说服那货郎来他家看了货之后货郎有些犹豫，他自己卖的都是一文两文的小物件，这东西他进价就是两文五，这附近听这家人的意思是都卖遍了，他还得走远点，要是加上距离这个问题，他卖出去得四文钱左右，否则他这就是白辛苦。
宁长荣拿了一瓶给货郎，让他打开自己试一试，货郎犹犹豫豫的，还是没下定决心。
最后到底还是想多赚点钱，拿了十个准备试试水。
宁长荣一回家就拉着货郎谈生意，还没来得及跟家里人说明情况，一家人早等着他解释今天怎么回来的这么早。
对宁家人的解释是，今天遇到了大主顾，一下子给他包圆了，所以就提早回家。
回到王秀娟房里后，他才把那十两银子拿了出来。
宁长荣一番解释，两人才清楚，
宁清西一点高兴，“那这还真是一笔意外之财。这样的人家再多来几户就好了。”
“想什么美事呢？虽说这冯掌柜只给了一个低价，但人家好歹是给钱的，要是遇到其他当差的，给不给钱都是两回事儿，人家直接就让你把方子奉上去，你能怎么样？”
“我还能不知道吗爹？我这不是畅想一下吗？还好咱们不是这里的人，脑子里多了一些知识，不然这钱也太难赚了。”
王秀娟开口道：“长荣，这十两银子咱就算自家的了，不用跟公中的钱混在一起。”
小蛋糕他们帮了忙，所以这钱卖完之后也会给宁家人分。这方子可是他们自己的。
宁长荣点了点头，他一开始就没把卖方子的这事说出来，打的就是这个主意。
两人齐齐的看着宁清西，生怕她觉得自家人太过份。
“你们看着我干啥呀？这不是挺好的吗？本来就应该这样啊。”
她不就是来的第一天不好意思吃独食嘛，怎么在她爹和奶的眼里她成了这么一个形象？自家人跟宁一家人，远近亲疏她还是分得清的，她们又没占人家便宜，这方子的钱确实是该她们家自己收着呀。
……
在城门口的时候本来宁长荣的货要交五文钱，他估计这守卫可能是昨天看到了他跟县尉管事的相处，对他客气有加，只收了他三文钱，明里暗里的跟他打探，他和县尉家管事的关系。
宁长荣扯着虎皮做大旗，也不明说，整一些似是而非的话，任由那人自己猜。
那守卫可是看见好几次县尉家冯管家在城门口等人，他还上去舔着脸打过好几次招呼，人家理都没理他。没想到等的是宁长荣这个乡下的泥腿子。
看他那样子也不像是得罪管事，宁长荣又不说两人之间的关系，守卫士兵一时之间拿不准宁长荣的身份，对他客气有加。
他知道宁长荣是来卖小蛋糕的，他还拿过几个，好吃是好吃，但他怎么也不会想到，冯管家会为了小蛋糕而特意等人，所以怎么也猜不到两人之间的关系。
宁长荣刚跟守卫聊完，在城门口又被拦住。
对方介绍自己一个糕点坊的掌柜。
是什么四方斋的，他倒是听过，好像是县里比较有名的糕点铺子。
那管事看着宁长荣被守卫客客气气对待的样子，还以为他跟这些人有什么关系，虽然那守卫只是一个大头兵，但管事也有些惊奇，一个乡下汉子怎么会跟县里的大头兵扯上关系？看样子那大头兵对他还挺客气，难道这人有什么关系？本来趾高气扬的态度收敛了下来。
客客气气的邀请宁长荣到附近的一个客栈，坐下谈事。
宁长荣一听他介绍是糕点坊的管事，就是猜到这人应该是来买方子的。自然不会推拒来人的邀请。
“不知这位管事所为何事？”
管事上下打量了宁长荣一眼，他还真是看走眼了，居然还是读过几本书的，否则不会这么说话。
“小蛋糕是你家的？”
“正是。”
“你也知道我是四方斋的掌柜，这次来是想向你买方子。”
宁长荣没想到这人这么直接，抿了一口茶水，放下茶杯后道：“方子可以卖，不知您准备出多少钱卖？”
宁长荣在对方准备开口前又道：
“您别急，我先给您算一笔账，我这小蛋糕一个卖十文钱，我一天就能卖两百到三百个，也就是说我一天收益在二两到三两银子之间，刨去成本人工费，平均每日也能赚个二两银子左右。”
“您想好打算出多少钱买我这方子？您只要开口我绝不还价，合适的话咱就当场交接，不合适咱就当这次没见过。”
“想必县里对我这方子感兴趣的糕点铺子不在少数。”
说完宁长荣从兜里掏出一张纸拍在桌上。
攻守之势异也。
四方斋掌柜看这样子哪里还有不明白的？对方这明显是有意而来，早就算好了会有人来找他买糕点的方子。
宁长荣这一长串的算计还真是让他有些乱了阵脚，原本开口的五十两也被噎了回去，在没看见他跟守卫攀谈之前还准备四十两拿下。
看样子是不好忽悠了，对方明显不是那见识浅薄的。
四方斋掌柜神色严肃的坐正身体，“既然你能说的这么清楚，想来心里有了自己的价位，你这糕点卖的很好，这我不否认，你说的一天能卖两三两银子，那是因为年底将***日里能不能有这样的售量还未可知，泰西县毕竟是个小地方，能买得起的人有限。”
宁长荣神色并未有丝毫变化，示意掌柜接着说下去，人家说的确实没错。
四方斋掌柜试探性的报了一个数，“六十两你看如何？”
眼看宁长荣收回方子起身就想走，四方斋掌柜连忙加价：“九十两！”
宁长荣脚步一顿，又继续抬脚。
“一百两！不能再多了，这是最后的底价！”
宁长荣头也没回，走到楼梯口准备下楼去卖自己的糕点。等待下一个有缘人。
“一百五十两！这真是最后的底价！还不答应的话你就走吧。”
宁长荣笑眯眯的转过身坐回座位，“成交。不过我有一个要求，方子卖给你们之后我也要继续做这个生意。”
四方斋掌柜没有想到宁长荣这么难缠，想了半晌，“可以，不过你们只能在泰兴县卖。而且方子不能再卖给他人！”
卖到别的地方去？宁长荣想卖也做不到，这倒是没啥。
让四方斋独家销售小蛋糕，也行，一百五十两他也不亏，再加价就过分了，他也怕人家掀桌用一些下作的手段。
在商言商，所以宁长荣也没有告诉他可以加牛奶的事情。这人一看就不老实，如果他真是个什么也不懂的，肯定会被骗的团团转。